陈桂珊

    工作单位：碧桂园广西区域营销管理一部

    职务：营销总经理

    职业格言：信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

    2018年主要策划案例和销售业绩：

    【碧桂园·滨海城首开告捷】

    防城港碧桂园滨海城置身不被行业所看好的市场，突破瓶颈，开拓全国市场，首开当晚抢房火爆，原计划后期推售的房源，当晚即可推售！销售金额、销售套数、销售面积当月***。

    【碧桂园·星荟首开清盘】

    碧桂园·星荟，17年限价项目，经历了限价、限贷、银行利息上浮等等政策打压，置身在庞大的房地产市场竞争中，以**的费率承载***的去化，首期开盘获得****的清盘业绩。

    【碧桂园·新城之光首开清盘】

    碧桂园·新城之光，城市边缘项目，经历了限价、限贷、银行利息上浮等等政策打压，置身在庞大的房地产市场竞争中，以**的费率承载***的去化，首期开盘获得****的清盘业绩。

    2018营销策划创新：

    1、碧桂园·天悦湾：看“五菱宏光”如何玩转一场百万级事件营销

    ①活动通过汽车&O2O跨界营销，引进600万级品牌豪车，通过网红直播、一镜到底H5进行病毒式朋友圈推广；广西电台、南宁晚报、新浪乐居、新浪微博等南宁23家 主流媒体争相报道，引发片区内开发商纷纷效仿 。

    ②　活动网络直播累计 23.3万人点击，观看次数达51.3万。举办当**，售楼部到访 629 人次；

    ③　活动当月顺销 4675万元， 相比上月涨幅 197% 。

    2、碧桂园·北海印象：“府藏国粹·私享定制”活动

    ①　活动有层次：为期8天的艺术展先行暖场并持续导客，单人成本低；彩绘脸谱课堂扩大参与活动人数；皮影戏专场费用稍高，邀约意向客户、业主及联合导客做专场，兼顾其尊贵感和体验感

    ②　反馈好，满意高，转化率高：参与者反馈度高，活动期间3月18日-3月25日共认购42套，认购金额5808万，助力3月完成销售尖叫目标

    助力品牌及社群建设：配合[北海府]组团上市，为后续项目拉升客户心理价位助力