2014年的南宁楼市,在3月有超过20个楼盘预约或是开盘,出现了春节后传统意义上的“小阳春”。然而,这样良好的势头能否延续?4月10日,住朋网举办了新一期“楼市大家谈”沙龙,就楼市小阳春在4月能否延续火爆这一话题展开了讨论。翰林地产营销副总监蔡德珑参与了本次沙龙的讨论,他表示,现在楼市的淡季跟旺季之间的区别已经不是非常明显,出现淡季不淡旺季不旺的现象,购房者置业已经逐渐趋于理性。对于房企而言,传统的楼市营销经验也需要转变。
小阳春苗头早已有 买房“该出手时就出手”
蔡德珑认为,楼市“小阳春”现象并不是今年才出现的。之所以有这种说法,是因为经过了春节的淡季后,楼市往往在3月份开始回暖。但是,如今人们的购房需求已经逐渐打破了天气、季节和节假日等因素的影响,购房思维逐渐趋于理性,出现淡季不淡、旺季不旺的现象。这种时候,如果房企仍过分依赖于五一、十一等传统销售旺季来营销已经明显行不通。楼市营销经验也需要转变,一整年都可以成为楼市热销的节点。
蔡德珑还举了他所负责的瀚林新城项目作为例子。从以往楼市的表现来看,清明前后的所谓淡季都会持续到4月中旬后才会恢复,但是今年瀚林新城从3月29日开盘到清明节一直到现在,销售势头都非常好,清明假期前平均每天有8套左右的销售量,即便是清明节当天也有不少人来买房——主要是外地返乡置业者。这一点就证明,所谓的淡季在今年表现得并不明显,购房置业已经非常理性,“该出手时就出手”。
城西城南片区表现喜人 未来价格上涨成趋势
沙龙活动中,有嘉宾认为综合南宁楼市今年3月份的表现来看,城西和城南表现*为喜人,这一点也得到了蔡德珑的认同。他表示,南宁青秀区近来很多高端楼盘销售速度已经明显放缓。在刚需人群站主打的市场,城西相思湖板块、城南新会展板块的表现确实更胜一筹。
对于刚需一族而言,买房是**不能等待和观望的,结婚不能等、 生孩子也不等。在楼市调控这么多年来,南宁楼市却依旧是“掌声一片”的情况下,“越早买房越值”已经成为共识。蔡德珑认为,未来南宁房价上涨始终是大趋势。一方面,地价在涨,开发商成本提高了,价格自然要涨;另一方面,房子越建品质会越高,而新技术、优服务都需要投入的。如果房价真的回到四千一平米,那么购房者**得到的房子质量和服务肯定大打折扣,相信也没有人愿意去选择这样的房子。
产品结构要升级 与一线房企拼服务成必修课
当天,沙龙活动还就目前南宁楼市的户型产品以及未来的发展趋势做了探讨。蔡德珑表示,前两年大家做产品都拼命的针对纯粹刚需客户的需求去做,不敢做大。但是通过这几年做的项目来看,客户的需求是多样化的,产品结构要调整已经势在必行,单一的产品线对整个行业的发展来讲都是不健康的。所以,现在瀚林地产要把产品的结构调整得更加丰富、更加合理。
此外,蔡德珑还认为,万科、绿地、宝能等一线房企纷纷进驻南宁,带来了新的技术和服务,这对本土的房企来说压力不小。虽然瀚林地产的产品和服务此前一直都做得不错,但是不能固步自封。在未来的一段时间,翰林除了产品结构的升级外,也要进行服务的升级,跟上市场的脚步,才有实力和这些一线房企“有一拼”。
翰林地产营销副总监蔡德珑